1.优质服务：让聚乙烯蜡客户产生依恋感；以优质的服务来留住客户。

  2.想在客户前面：聚乙烯蜡客户没想到的，我们已经做到了；这样给客户留下信任的印象。

  3.让聚乙烯蜡客户受益：给聚乙烯蜡客户无条件增加附加值服务；

  4.给聚乙烯蜡客户提供专业指导：现在中小企业的采购经常换人，工作容易出错，在这种情况下，我们要比聚乙烯蜡客户专业，及时提醒与纠正他们的工作行为，让他工作得心应手，因避免犯错造成损失。

  5.制定计划：每个月都有固定的聚乙烯蜡的客户拜访量；

  6.搜集信息：随时关注聚乙烯蜡客户信息，及时跟进合作；

  7.扩大聚乙烯蜡的宣传：给聚乙烯蜡客户发送宣传页，用聚乙烯蜡产品吸引聚乙烯蜡顾客；

  8.给聚乙烯蜡顾客送上贴心礼物：在防疫站、社区医院等地发放盖有聚乙烯蜡公司印章的育儿书籍等。

  9.专业的产品及行业知识：让聚乙烯蜡客户放心；

  10.对聚乙烯蜡客户的市场情况做分析：给聚乙烯蜡客户推荐合适的产品；

  11.准确地把握自家产品与竞争对手的优势和区别：详细介绍，为聚乙烯蜡客户提供方便；

  12.及时跟进聚乙烯蜡客户：抓住最佳的合作时机。

  13.跟着聚乙烯蜡客户的步调走：逐步摸清聚乙烯蜡客户的心理，投其所好，营造一个井然有序的氛围，用具体的数据打动聚乙烯蜡客户的新，让挑剔的聚乙烯蜡客户没有挑剔的机会。

  14.把聚乙烯蜡客户的心思吃透了：销售人员只有吃透了聚乙烯蜡客户的真正想法，才能做到百战不殆，顺利实现销售目的。只有充分掌握促进成交的三个关键期新客户的心理、行为特征。即心动期，犹豫期，临界期。