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青岛赛诺聚乙烯蜡发展战略

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-03-26 09:13:00【

 一、战略目标

1品牌目标:立足聚乙烯蜡产业,打造行业第一品牌,带动助剂颜料的一站式销售,成就助剂颜料整合应用第一平台,成为受人尊敬的可上市行业标杆企业。

2经济目标:未来5年实现3-5亿销售目标。让一部分人先富起来,让优秀员工不吃亏,满足优秀员工的近期物质需求和近期保障。

3团队目标:服务十万用户,成就百位职业经理人,培训百位工程师。

二、战略路径和打法

基地建设3-5年实现聚乙烯蜡2-3万吨生产能力,营销团队建设形成3-5万吨销售能力。

1生产基地的投入建设:一厂、二厂、三厂的设备升级,产能质量提升。

2销售模式:参观展示化会议营销,具体打法如下:

①地网营销—针对行业大客户。会议展示参观培训交流式营销。抓住每个支柱使用行业前30名大客户,成为线下中国聚乙烯蜡行业的第一品牌——线下赛诺;

②天网营销—针对社会散户、行业新兵院校、工程技术人员、年轻群体。以聚乙烯蜡为尖刀,运用立体化生态产品和服务系统,深挖网上赛诺用户需求,实现一站式服务,成为线上中国聚乙烯蜡的第一品牌——线上赛诺;

③外网营销—紧跟中国政府的发展趋势和政策导向对内整合产品,对外扩大销路,放眼世界向海外要订单、要工厂,成为世界的赛诺;

④技网营销—以行业工程师组织网络为基础的技术交流、产品整合开发、服务系统推进大营销、大赛诺目标的技术赛诺。

3品牌建设:建立赛诺聚乙烯蜡的品牌文化;

4营利模式:以聚乙烯蜡产品核心用户为支点,撬动、挖掘其延伸性助剂颜料、设备模具、实验检测需求,形成赛诺产品生态群,生态系统立体服务核心用户群,深挖行业需求,形成有核心竞争力的产品服务体系;

5管理机制:积分制管理模式激活团队,激活员工,让每个人都成为盈利综合体;

6团队建设:用事业、机制激发每个人的潜能,使其成为经营技术主力,感召更多优秀的干部员工加入到赛诺的事业中来。

  2014年面临全国聚乙烯蜡市场萎靡,发展形势严峻,各厂家竞争愈加激烈等各种不利局面下,赛诺上下一心,顶住压力,全力克服新厂建设投产与市场拼抢双重任务带来的严峻挑战,全年基本实现了销售目标,在逆境中实现了企业的稳健发展。2015年赛诺决心再创新高,制定了一系列发展战略目标,为实现新高打下坚实的基础。

  2015年是赛诺再创业之年,伴随着全国市场形势不容乐观,竞争将更加白热化,挑战巨大。面对新工厂和新产品,打好2015年攻坚战,需要全体员工紧密团结在公司领导班子周围,以更强大的信息,更坚定的意志,更忘我的奋斗,携起手来,充分抓住新工厂投入运行这一有利契机,全力破解产能瓶颈,实现新工厂快速上量;树立更强的责任意思和质量意识,积极转变观念作风,狠抓工作和产品质量,持续优化成本,为全面完成2015年经营目标,谋求赛诺新的更大发展做出应有的贡献。

此文关键字:聚乙烯蜡

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