青岛赛诺聚乙烯蜡的营销指南
青岛赛诺化工有限公司近期展开了聚乙烯蜡营销的学习。提倡向医生一样营销。医生的销售步骤如下:第一是倾听,听病人说一些症状,身体有哪些问题;第二,医生通过周全的了解,知道病人产生症状的原因;第三是对症下药。医生的销售完全是为了解决客户的问题,所以客户没有抗拒。我们在聚乙烯蜡销售的过程中也要学习医生,先了解客户对聚乙烯蜡的需求,客户对聚乙烯蜡价格的期望,然后想办法帮客户解决聚乙烯蜡的选择问题。因此我们可以从以下问题找到说服客户的理由:
1. 找到客户关于聚乙烯蜡的问题
2. 扩大客户此时不购买的痛苦
3. 列出解决方案
4. 列出我们的聚乙烯蜡对客户的所有好处
5. 解释自己的聚乙烯蜡为什么是最好的
6. 提供客户见证
7. 做价格比较,解释为什么我们的聚乙烯蜡会物超所值。
做好这几点,在聚乙烯蜡的营销过程中,每个人都能游刃有余。