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从与聚乙烯蜡客户交谈中获取卖点

文章出处:网责任编辑:青岛赛诺作者:青岛赛诺人气:-发表时间:2015-04-21 13:55:00【

  公司新开发出来一款聚乙烯蜡新产品,该如何快速掌握聚乙烯蜡新产品的卖点呢?结合个人的工作经验,对卖点进行了一下总结,就是聚乙烯蜡新产品所具有的,与聚乙烯蜡客户需求联系最紧密,对聚乙烯蜡客户的购买决定最具影响力的因素。该如何抓住这个最具影响力的因素?应该从以下三点进行探讨。

  一、详细分析聚乙烯蜡新产品特有的优势

  仔细思考什么是我想得到,别人想不到的;有什么是我做得到,别人做不到的。找到了自己独有的特性时,这就是为自己的聚乙烯蜡的新产品找出的卖点。抓住卖点才能赢得客户,找到了卖点,也就找到了聚乙烯蜡的客户。

  二、关注与聚乙烯蜡客户沟通中的信息

  硬性要求是仔细学习与研究公司产品说明书。其实很多时候,每一款新产品的推出,最主要的卖点来自于客户,当客户关注新产品,在与其交流的过程中,往往会帮你找到更新的卖点。客户找出的卖点比自己找出的卖点更具有说服力,更能赢得聚乙烯蜡客户。因为聚乙烯蜡客户是从聚乙烯蜡客户自己的角度出发找出的卖点。

  三、顺应不同聚乙烯蜡客户的需求

  一个新产品的卖点可能是几个,我们不能理解成哪个卖点是最重要的,而应理解成哪个卖点对客户最重要,同一款产品,针对不同的聚乙烯蜡客户,你应该使用不同的卖点说服他,因为每个客户的需求不一样,他们对卖点的理解也不一样,所要求的卖点不一样,对卖点的要求也不一样。

此文关键字:聚乙烯蜡

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