青岛赛诺聚乙烯蜡“问句销售”的五大技巧
青岛赛诺聚乙烯蜡透过问句销售的好处是:掌握主导权;用引导的方式,不说教,不强迫,让客户自己说服自己。
那么要如何问呢?首先先将聚乙烯蜡产品的特色和对客户的好处用肯定句写出来,再把肯定句改成疑问句,那么要如何问客户问题,客户才会配合你呢?以下青岛赛诺提出问句的五大技巧。
技巧一:青岛赛诺要求员工先从范围大的问题开始问
如果你是销售健康食品,你可以问:“你觉得健康重要吗?”如果你是销售保险,你可以问:“你觉得存钱重要吗?”如果你是销售课程,你可以问:“你觉得学习重要吗?”
技巧二:青岛赛诺让客户回答:“是!对!好!”
所以你的问句一定要是能让99%的人回答:“是!对!好!”
否则聚乙烯蜡的客户不会配合你了。比方说你问客户:“你想成为亿万富翁吗?”也许有人不愿意,他就会回答:“不想!”因为有人觉得钱够用就好了,不用成为亿万富翁。如果你换另一种问法:“你想不想过着不用为钱烦恼的生活?”我想99%的人都会回答:“想!”
技巧三:青岛赛诺让客户二选一
范例:你想每个月领固定薪水,还是希望每个月除了固定薪水外,还有三万到五万的额外收入?
技巧四:青岛赛诺聚乙烯蜡用问句给客户痛苦
范例:你知道你每天都在烧钱吗?明明你每个月可以多赚三万元以上你知道吗?
技巧五:青岛赛诺聚乙烯蜡用问句给客户快乐
范例:你想提早退休,过自己想要的生活吗?
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